يقود كيث رابوا من خوسلا سلسلة 11.5 مليون دولار لتجول بدء التشغيل ، ويطلق عليها اسم “مستقبل سوق الإسكان”

خلال جائحة Covid-19 ، انخفضت أسعار الفائدة على الرهن العقاري إلى أدنى مستوياتها التاريخية-تصل إلى 2.5 ٪.

سريع إلى الأمام بضع سنوات وارتفعت الأسعار-إلى أعلى مستويات تقترب من 8 ٪ في عام 2023 ، مع متوسط ​​الرهن العقاري الوطني لمدة 30 عامًا في 1 أبريل لا يزال بنسبة 6.84 ٪.

لقد ترك Whiplash العديد من الأشخاص الذين يسعون لشراء المنازل المغلقة خارج السوق.

ولكن ماذا لو كانت هناك طريقة للحصول على أسعار الفائدة من السنوات الماضية؟ مع الرهون العقارية المفترضة ، قد يكون هناك. الرهن العقاري المفترض هو القرض الذي يتم نقله إلى المشتري.

أدخل ROAM ، شركة ناشئة مقرها نيويورك مع مهمة توفير الوصول إلى “الآلاف” من المنازل مع القروض العقارية المفترضة في جميع أنحاء البلاد.

أسس الرئيس التنفيذي لشركة Raunaq Singh – الذي عمل في المنتج لمدة ثلاث سنوات في Opendoor – Roam في سبتمبر 2023. لقد ساعد Roam في تسهيل مبيعات المنازل بقيمة 200 مليون دولار لمشترين “عدة مئات” في عام 2024. وقد سجل أكثر من 200000 مشتري على منصتها في الأشهر الـ 12 الماضية. في حين أن سينغ لم يكشف عن أرقام الإيرادات الصعبة ، فقد أخبر TechCrunch أن يتجول كل مشتري 1 ٪ من سعر الشراء. القيام بالرياضيات ، 1 ٪ من 200 مليون دولار يترجم إلى التجوال لتحقيق 2 مليون دولار من الإيرادات في عام 2024.

يدعي Singh أن القروض المفترضة يمكن أن توفر المشترين بنسبة تصل إلى 50 ٪ على مدفوعاتهم الشهرية مقارنةً بالمشتريات بمعدلات الرهن العقاري الحالية.

يقر سينغ ، بأنه يجب صرف حقوق الملكية للبائع ، مشيرًا إلى أن ROAM قد بني منتجًا يجعل من الممكن أن ينخفض ​​المشترون إلى أقل من 5 ٪ حتى يتمكنوا من الحصول على معدل مختلط 5 ٪ (أو أقل). “

على سبيل المثال ، قال ، بالنسبة لمنزل بسعر مبيعات بقيمة 420،000 دولار ، حيث يتمتع البائع بنسبة 2.25 ٪ و 135293 دولارًا من الأسهم – لا يحتاج المشتري إلى إحضار المبلغ الكامل كدفعة مقدمة.

وقال سينغ: “يمكنك الحصول على 20 ٪ ، أي 84000 دولار ، والحصول على تمويل الفجوة مقابل 51000 دولار المتبقية لتلقي معدل مختلط قدره 3.45 ٪ لتوفير مئات الآلاف من الدولارات”. “طالما كنت مؤهلاً للحصول على قرض FHA أو VA ، ستتأهل لتولي رهن مع Roam. إذا لم تتمكن من التأهل للمنزل مع التجوال ، فمن غير المرجح أن تتمكن من شراء منزل على الإطلاق.”

اليوم ، تعمل الشركة الناشئة في 17 ولاية ، بما في ذلك أريزونا وكاليفورنيا وفلوريدا وتكساس ونورث كارولينا. لديها خطط لتكون على مستوى البلاد بحلول نهاية العام وتتوقع سينغ أن يشهد Roam مبيعات المنازل بقيمة مليار دولار التي يسهلها منصتها في عام 2025.

قد يبدو هذا طموحًا ، لكن كيث رابوا ، العضو المنتدب في خوسلا فينتشرز ، الذي قاد تمويل روم الجديد الذي يبلغ 11.5 مليون دولار ، يعتقد أن الناشئة هي “مستقبل سوق الإسكان”.

“هناك أزمة إسكان ميسورة التكلفة في أمريكا ، والتجول هي أفضل شركة لمخاطبةها” ، قال رابوا لـ TechCrunch.

أشار المستثمر ، الذي ينضم إلى مجلس إدارة ROAM كجزء من جولة السلسلة A ، إلى أنه يعرف سينغ وأعضاء آخرين في فريق ROAM من وقت المؤسس في شركة ProPtech المتداولة علنًا ، والذي شارك في تأسيس Rabois مع إريك وو في عام 2014.

وقال رابوا: “بعد أن عملت معهم سابقًا ، كنت متحمسًا لإمكانياتهم لتخفيف أزمة القدرة على تحمل تكاليف الإسكان من خلال تقليل المدفوعات الشهرية للمشترين وجلب البائعين مع القروض العقارية منخفضة معدل في السوق”. “في حين أن معظم الشركات التي تقدم لمساعدة المستهلكين على توفير المال تساعدهم على توفير بضع مئات من الدولارات سنويًا ، إلا أن التجوال يمكن أن يوفر 30 ٪ من الأميركيين أكثر من 200000 دولار على مدى عمر قرضهم.”

كما تشارك في ROAM’s Series A صندوق مؤسسي Backer. والجدير بالذكر أن الجولة اجتمعت بعد أسبوع واحد من بدء بدء التشغيل عملية رفع ، وفقا لسينغ.

وقال لـ TechCrunch حصريًا: “لقد عقدنا اجتماعًا في الملعب يوم الاثنين ، ورقة في متناول اليد يوم الثلاثاء ، ووقعنا يوم الجمعة”.

منذ بدايتها ، جمعت Roam ما مجموعه حوالي 16 مليون دولار عبر ثلاث جولات. تمثل الجولة الأخيرة ثلاثة أضعاف من جانب رابوا. في سبتمبر من عام 2023 ، جمع Roam 1.25 مليون دولار في جولة ما قبل البذرة بقيادة رابوا عندما كان في صندوق المؤسسين. شاركت WU ، والرئيس التنفيذي لشركة Culdesac Ryan Johnson ، وشريكه المؤسس Jana Messerschmidt في الجولة.

ثم في مايو من عام 2024 ، جمعت جولة بذرة بقيمة 3 ملايين دولار – بقيادة رابوا ، بينما لا يزال في صندوق المؤسسين. ومن بين المستثمرين الآخرين في تلك الجولة مؤسس Doordash توني شو ، ومؤسس Figma ديلان فيلد ، ومؤسس Upstart Paul Gu. بدء التشغيل لا يكشف عن التقييم.

كيف تعمل

تاريخياً ، وفقًا لـ Singh ، إذا قام المشترون بتفتيش Zillow عن القروض العقارية المفترض في مدينة مثل هيوستن ، فمن المحتمل أن يجدوا نتائج ضئيلة أو معدومة.

وقال: “عدد قليل جدًا من البائعين أو وكلاء الإدراج يعرفون أن لديهم رهنًا مفترضًا ، لذلك لا يفكرون في الإعلان عنه”. مع Roam ، يدعي أن المشترين يمكنهم العثور على أكثر من 2000 قروض عقارية مفترضة في هيوستن وحدها المدرجة للبيع اليوم.

وحتى إذا كان المشترون يدركون أن البائع لديه قرض مفترض ، فإن الحصول على الموافقة على افتراض قد يستغرق ما يصل إلى 45 يومًا ، وفقًا لسينغ.

وقال: “كانت عمليات السقوط لعدم الموافقة عليها مؤلمة للغاية بالنسبة للبائع لأنهم سيتعين عليهم إعادة إدراج المنزل ، وهذا جعل وكلاء الإدراج متشككين في قبول العروض المفترضة”. “مع التجوال ، يمكن للمشترين الحصول على موافقة مسبقة قبل تقديم عرض ، مما زاد بشكل كبير من معدل قبول العروض التي يقدمها مشتري التجوال.”

يدعي سينغ أيضًا أن التجوال يسرع عملية أن تصبح مالكًا للمنزل.

وقال “بدون التجوال ، يستغرق الأمر 180 يومًا لإغلاق الرهن العقاري المفترض”. “مع التجوال ، إنه 45 يومًا.” وإذا كان التجوال لا يغلق في 45 يومًا؟ سوف يدفع الرهن العقاري للبائع حتى يحدث.

تعمل الشركة أيضًا على ضمان إطلاق جميع البائعين من المسؤولية ، وأي مدفوعات لاحقة يقوم بها المشتري أو لا يصنعها لن يؤثر على ائتمان البائع.

في الوقت الحاضر ، ROAM لديها 12 موظف. وقال سينغ إن شركة ناشئة تهدف إلى عدم تنمية عدد الموظفين بشكل خطي-حيث زاد الموظفون بنحو 2.5x على أساس سنوي مقارنةً بزيادة الإيرادات بحوالي 5 أضعاف على أساس سنوي.

وقال لـ TechCrunch: “لقد وجدنا أن المنتج يتيح نمو الإيرادات دون زيادة تكاليف متغيرة خطيًا”.

الفرصة هناك ، يعتقد سينغ.

وقال: “1.4 تريليون دولار من الرهون العقارية التي لا يفترض بالكامل في عامي/VA في عامي 2020 و 2021” ، مستشهداً بالوثائق من مكتب الحماية المالية للمستهلك (CFPB). “كان أحد المنازل الثلاثة التي نشأت أو إعادة تمويلها خلال تلك السنوات المنخفضة مؤهلة للحصول على الفرصة.”