يقفز شركات صناعة السيارات على مشاكل العلامة التجارية في Tesla مع عروض EV خصم

إن Tesla Trade-Ins in the US في مرتفعة على الإطلاق لأن بعض المالكين يشعرون بخيبة أمل من سياسة Elon Musk ، والبعض الآخر يريد فقط تجنب سيارتهم التي يتواصل مع كارهي المسك.

شركات صناعة السيارات تنقض على الفرصة.

استفادت Polestar و Lucid Motors و Volvo و Ford – التي تخلت منذ فترة طويلة Tesla في مبيعات EV – من استرداد العلامة التجارية من خلال إطلاق مكافآت الفتح والحوافز التي تتحدى ولاء العلامة التجارية للمشتري.

بعد فترة وجيزة من بدء Polestar تقديم خصم بقيمة 5000 دولار ، قال رئيس مبيعات السيارات الأردن هوفمان إن المكافأة حققت نجاحًا بالفعل.

“شهد هذا الأسبوع بعضًا من أعلى أيام الترتيب لـ Polestar 3 ، وكان الرد على عرض Tesla Conquest الخاص بنا أمرًا رائعًا” كتب هوفمان على LinkedIn.

معظم العروض لا تتطلب من المشترين أن يتاجروا فعليًا في Teslas الخاصة بهم للتأهل ، على الرغم من أن جوزيف يون ، محلل الرؤى الاستهلاكية في إدموند ، يقول إن الاتجاه يشير بالتأكيد إلى مالكي EV يقومون بالتبديل بسبب انحراف العلامة التجارية في مجال صناعة السيارات.

أدى استخدام موسك لثروته للمساعدة في انتخاب دونالد ترامب إلى منصبه والاستيلاء عليها اللاحق للحكومة الفيدرالية عبر دوج إلى ربط تسلاس مع الملياردير المثير للجدل. انتشرت حركة الاحتجاج المعروفة باسم Tesla Takedown على مستوى العالم. وفي الوقت نفسه ، كانت هناك زيادة في تخريب الممتلكات والمركبات تسلا. تكبدت الهجمات الأكثر عنفًا ، التي شملت الحرق العمد ، غضب الرئيس ترامب ، الذي تعهد بمعالجة الحوادث مثل “الإرهاب المحلي”.

سواء كان مالك تسلا على جانب المتظاهرين أو لا يريد شخص ما يرش صليبًا على سيارته ، قال يون إن المشترين على استعداد للتخلص من سياراتهم في حيرة.

“ما هي هذه الأنواع من برامج مكافآت الفتح التي تستفيد منها [trade in their Teslas] على أي حال. ماذا لو جعلناها أحلى قليلاً بالنسبة لهم وتأكد من أنهم يأتون إلينا بدلاً من منافس؟ ” قال يون.

على جانب شركة صناعة السيارات ، أخبر شون تاكر ، رئيس تحرير Kelley Blue Book ، TechCrunch أن اقتصاديات التجارة تختلف في الوقت الحالي بسبب الوضع الفريد من Tesla.

“عادةً ، عندما يأخذ تاجر تجارة ، إما أن يضعوها في جانبهم المستعملة من العمل وبيعها ، أو في بعض الحالات ، سوف يبيعونها إلى شركة مزادات ستبيعها بعد ذلك إلى وكيل مختلف. لذلك يتخذون في بعض الأحيان خسارة معتدلة عليهم ، ولكن في سوق عادي ، يمكنهم تجنبها”. “هذا مختلف حقًا مع تسلا في الوقت الحالي لأنه من الصعب للغاية إصلاح سعر إعادة بيع تسلا في بيئة تتغير فيها صورتهم العامة بسرعة كبيرة.”

أشار تاكر إلى أن العلامات التجارية الأصغر مثل Polestar و Lucid على استعداد لخسارة في التجارة من أجل إزالة تسلا من الطريق ووضع إحدى سياراتهم على الطريق.

وقال يون إنه من المنطقي تمامًا لصانعي EV في UPSTART لاستهداف التسويق نحو منافستهم الرئيسية.

تظهر المؤشرات المبكرة أنشطة Musk السياسية أثرت سلبًا على مبيعات السيارات الجديدة. ليس من الواضح ما إذا كانت هذه الحوافز والخصومات التجارية ستجعل حصة تسلا في سوق EV.

يمكن أن تؤدي عواقب تعريفة السيارات الجديدة لترامب إلى زيادة تعقيد النتائج حيث يبحث المشترون عن مركبات منخفضة التكلفة.

وقال يون: “حافة تسلا الكبيرة هي أن أكثر سياراتها يتم تصنيعها هنا وعدد قليل جدًا من الأجزاء المستوردة”. “لدى الكثير من هذه EVs الجديدة الكثير من المصادر الأجنبية التي تشارك في أجزائها وتصنيعها. إذن من يدري كيف سيخرج هذا؟”

خيارات Tesla التجارة

بدأ Polestar في تقديم خصم خاص بقيمة 5000 دولار لسائقي Tesla الذين يتطلعون إلى استئجار Crossar 3 New Polestar 3 للشركة في فبراير. هذه الصفقة ، بالإضافة إلى 15000 دولار أخرى من حوافز المركبات النظيفة للمستهلكين الذين يستأجرون ، يمكن أن تجعل مالكي Tesla ما مجموعه 20.000 دولار من طراز عام 2025 فولت لصنع التبديل.

بدأت شركة Lucid Motors أيضًا بهدوء في تقديم مالكي Tesla إلى ما يصل إلى 4000 دولار من الخصومات عندما يشترون سيارة Lucid Air سيدان 2025-2000 دولار لشراء السيارة ، و 2000 دولار أخرى إذا قمت بتبادل Tesla الحالي الخاص بك. يقوم Lucid أيضًا بتحلية الصفقة من خلال أخذ 1000 دولار أخرى من أعلى للمركبات المتاحة في موقع استوديو المبيعات في وقت الطلب.

يقول كل من Polestar و Lucid أن المشترين يجب أن يتسلموا قبل 30 أبريل.

في منتصف شهر مارس ، أطلقت فولفو حوافزها على مستوى البلاد ، حيث تقدم للعملاء الذين يمتلكون حاليًا أو يستأجرون أي مكافأة بقيمة 1000 دولار لشراء أو استئجار 2024 فولفو كهربائيًا بالكامل أو أي 2025 أو 2025.5 (تحديث منتصف العام) ، طالما أنها تسلم قبل نهاية شهر أبريل. هذا يعني أن المشترين لا يحتاجون حتى إلى شراء EV للاستفادة من هذه الصفقة. طراز 2025.5 الوحيد الذي يتمتع به فولفو في الوقت الحالي هو سيارة الدفع الرباعي الهجينة XC90.

أغلقت فورد للتو خصمها البالغ 1000 دولار لأصحاب Tesla الذي يقوم بالتحول إلى Lightning Mach-E أو F-150 الجديد. كان الخصم متاحًا للمشترين الذين تلقوا تسليمهم قبل 2 أبريل.

أخبر متحدث باسم فورد TechCrunch أن شركة صناعة السيارات ليس لديها ما يشاركه في الحوافز الحالية أو المستقبلية.