يستقر الفاعلون على 120 مليون دولار من جنرال كومالست لزيادة مبيعات الموارد البشرية وتسويقها

أثناء تمزيق وديل ديوك في هذا المجال وفي قاعة المحكمة يزعمون تكتيكات المبيعات والتسويق غير القانونية ، إليك طريقة أخرى لتعزيز نمو الأعمال: التقاط مبلغًا هائلاً من النقود لتوسيع عملياتك في تلك المناطق.

Factorial ، قامت شركة “Unicorn” التي تتخذ من برشلونة مقراً لها والتي توفر منصة الموارد البشرية الكل في واحد في السحابة للشركات الصغيرة والمتوسطة ، التقطت مجموعة غير متوفرة (بدون حقوق ملكية) بقيمة 120 مليون دولار من General Catalyst-الأموال التي تقول إنها ستستثمر في مجال معين: “اذهب إلى السوق” (أو GTM ، المصطلح الأمل المستخدم في نفقات النفقات المتوسطة).

في البداية ، قامت Factorial بتخفيض أسنانها في طفرة خدمات الموارد البشرية التي جاءت مع الابتعاد الاجتماعي لوباء Covid-19 ، مع إصدار “مجاني” من المنتج الذي حصل على أكثر من 60،000 مستخدم. بعد فترة وجيزة من دفعها فقط ، أخبر الرئيس التنفيذي والمؤسس المشارك جوردي روميرو TechCrunch في مقابلة أنه شهدت تنمو العملاء والإيرادات ستة أضعاف في العام الماضي ، مما وضع عدد الشركات المدفوعة في 13000. سوف يستخدم العامل الأموال للاستفادة من هذا الزخم.

إن أخبار Factorial حول جمع المزيد من الأموال إلى توربو مبيعاتها وتسويقها قادمة ، من قبيل الصدفة ، في الوقت الذي تكون فيه أنشطة مبيعات الموارد البشرية والتسويق فجأة في دائرة الضوء – وإن لم تكن متوهجة بشكل خاص.

إن Deel and Rivbling ، وهما شركات ناشئة أكبر من الموارد البشرية لها تاريخ من الحدة والمنافسة العدوانية ضد بعضها البعض ، أصبحت الآن في خضم مواجهة قانونية كبيرة ، حيث تقاضي التموج ديل ، مدعيا أنها عملت مع جاسوس لسرقة Intel حول العملاء واستراتيجيات المبيعات والاستراتيجيات. ديل ينفي هذه الادعاءات.

من ما نفهمه ، يقول Factorial إنه يدير تدقيقًا داخليًا للتأكد من أنه لم يكن له أي نشاط بين صفوفه ينتهك سرية الشركة وقواعد الممارسات الخاصة بها. إن امتلاك الأموال للذهاب إلى السوق – كما يفعل العامل اليوم – هو إحدى الطرق لتنمية مسار المبيعات ، ولكن لسوء الحظ بين شركات SaaS ، فإن الصيد الجائر وغيرها من التكتيكات العدوانية لتأمين المواهب والرصاص والاستراتيجية.

على أي حال ، لدى Factorial نافذة هنا لاستخدام هذا 120 مليون دولار لوضع نفسه بعيدًا عن الدراما والفوز في الأعمال التجارية.

أن نكون واضحين ، هذا المال هو لا استثمار في الأسهم ، كما أنه ليس الشكل الكلاسيكي من الديون المغامرة. الأموال تخرج من صندوق “قيمة العملاء” التابع لشركة GC. إنه فعليًا قرضًا غير مقلوب (لا يوجد حصة في الأسهم) أن العامل سوف يستعيد من تدفقه النقدي-وتحديداً ربحًا إجماليًا من العملاء الذين ساعدت أموال GC في الحصول عليها.

كانت الأموال التي جمعها العامل على مر السنين من زيادة الأسهم – كانت الجولة الأخيرة 120 مليون دولار بتقييم بقيمة مليار دولار في عام 2022 – لم يمس. وعلى الرغم من أن GC لا تحصل على حقوق ملكية في الاستثمار ، إلا أنها أنشأت علاقة يمكن أن تؤدي إلى جولة في المستقبل من التمويل حيث تحصل على حقوق ملكية.

من ما نفهمه ، لا يتطلع الموظف حاليًا إلى رفع جولة أسهم أولية كبيرة قريبًا. على الأرجح أنها ستجمع جولة ثانوية لإعطاء المستثمرين والموظفين في وقت سابق بعض السيولة.

كما وصفها جوردي روميرو ، المؤسس المشارك والمدير التنفيذي لشركة Factorial ، تعمل استراتيجية قيمة العملاء في General Catalyst تعمل قليلاً مثل صندوق الأسهم (ناقص حصة الأسهم). إنه يخرج من المال منه إلى عدد من الشركات الناشئة التي ترغب في تعزيز GTM الخاصة بها ، وتتبع الأداء عبر المحفظة أشبه بالاستثمار في الأسهم ، مما يعني أنه لا يوجد ضمانات كما كنت في الديون. قد يغرق البعض في حمام السباحة ، وقد يسبح البعض ، وهذا هو الرهان الذي يصنعه GC.

“على عكس الديون ، لا تملك الشركة أي مخاطر على الجانب السلبي حيث تحمل GC مخاطر الجانب السلبي إذا لم يتم أداء الاستثمار في السوق” ، قال Pranav Singhvi ، MD في General Catalyst الذي توصل إلى الفكرة ويدير الصندوق ، لـ TechCrunch عبر البريد الإلكتروني. وأضاف أن الشركة النموذجية التي تحصل على الأموال بهذه الطريقة هي المرحلة المتأخرة أو العامة “التي أظهرت الاتساق” في المبيعات والتسويق.

تحدث سينغفي أيضًا عن قيمة العميل في هذا البودكاست في أكتوبر 2024.

اقترضت Factorial الآن 200 مليون دولار من GC بموجب هذه الشروط بعد الحصول على 80 مليون دولار بموجب نفس الشروط في أبريل 2024.

قال Sanghvi إن GC لديها الآن أصول تحت الإدارة في نطاق “10 أرقام” (أي مليارات) من جهود قيمة العملاء ، والتي كانت تستمر لمدة أربع سنوات حتى الآن. عادةً ما تنشر مئات الملايين من الدولارات في شهر واحد في SaaS ، شركات أخرى مباشرة إلى المستهلك ، Fintech ، Maming Ad. وقال “نعتقد أن هذا جزء رئيسي من كيفية تمويل الشركات نموها في المستقبل”.