Rove ، الذي أسسه طفل يبلغ من العمر 22 عامًا ، يساعد Gen Z على كسب أميال شركات الطيران بدون بطاقات ائتمان

خلال دراسته في السنة الإعدادية في الخارج ، سافر ماكس مورغانروث إلى 30 دولة ، حيث كان يطير في المقام الأول في الأعمال التجارية والفترة الأولى. تم تمويل إعداده النفاث بالكامل تقريبًا من خلال نقاط الطيران التي جمعها من خلال طلبات بطاقات الائتمان الاستراتيجية واسترداد الأميال.

أخبر Morganroth TechCrunch أن كل شخص يعرف أنه “يتسول” لتعليمهم كيفية الحصول على رحلات مجانية من خلال برامج شركات الطيران ، وهو مصطلح يسميه اختراق السفر. ومع ذلك ، فإن معظم الناس في دائرته ، بما في ذلك زملائه من طلاب وارتون ، إما لم يكونوا مؤهلين للحصول على أفضل بطاقات ائتمان مكافآت طيران أو يفتقرون إلى الوقت لزيادة تحويلات الميل إلى الحد الأقصى للرحلات المثلى.

من خلال تسويق بطاقات الائتمان ورسوم المشاركة مع البنوك ، أصبحت برامج المسافر المتكرر مولدات إيرادات كبيرة لشركات الطيران. لكن وفقًا لمورغانروث ، فإن حوالي 70 مليون أمريكي ليس لديهم تاريخ ائتماني كاف للوصول إلى مخططات المكافآت هذه.

خلال رحلاته ، اكتشف Morganroth أنه في هونغ كونغ لا يحتاج الناس إلى فتح بطاقات ائتمان لكسب أميال في برنامج كاثي باسيفيك آسيا مايلز. وقال “الأميال هناك تعامل مثل العملة الثانية”. “تذهب إلى 7-Eleven لشراء زجاجة مياه ؛ تكسب أميال آسيا. يمكنك فتح حساب مصرفي وكسب فائدة نقدية ، بالإضافة إلى أميال على مدخراتك. يمكنك حتى بيع عقار لجزء نقدي ، جزء من الأميال.”

رأى Morganroth فرصة لإنشاء برنامج مشابه لـ Asia Miles ، حيث يمكن للمستهلكين كسب أميال على شركات الطيران المختلفة عندما يتسوقون في متاجر معينة. كان اقتراحه لشركات الطيران هو أنه يمكنهم الاستفادة من مجموعة أكبر من المستهلكين ، وخاصة Gen Z ، وهو جيل حريص على السفر ولكن لا يزال يفتقر إلى الائتمان الراسخ.

بعد التخرج ، تعاونت Morganroth ، البالغة من العمر 22 عامًا ، مع Arhan Chhabra ، وهو خريج هارفارد الأخير ، والثنائي في بناء Rove ، وهو ناشئ يزعم أنه أول برنامج ولاء Mile.

بالطبع ، ليس بالضبط الأول والوحيد. يتيح برنامج American Express’s Rewards ، على سبيل المثال ، للمستخدمين استرداد النقاط مع عدة شركات الطيران ومواقع مثل Expedia Points التي يمكن استخدامها في رحلات الطيران المختلفة. لكن البرامج متعددة الخطوط لا تزال نادرة.

دخل روف دفعة Y Combinator في شتاء 2024 وشرع في الطيران في جميع أنحاء العالم ، حيث صدموا الشراكة مع برامج Mile التي تضم 11 شركة طيران ، بما في ذلك Air France-KLM ، و Aeromexico ، و Finnair ، و Qatar Airways.

ساعدت هذه الشراكات ، التي كانت متاحة في المقام الأول فقط لمصدري بطاقات الائتمان للبنوك الرئيسية ، على جمع مليوني دولار من المستثمرين بما في ذلك YC و General Catalyst و Soma Capital.

وقال موغانروث إن برنامج الولاء في روف يسمح لشركات الطيران بتوسيع نطاق الأعمال المربحة للأميال للملايين الآخرين للمستهلكين.

ولكن بدلاً من السماح لشركات الطيران بتبادل الرسوم باستخدام بطاقات الائتمان ، يمنحهم Rove وسيلة لكسب المال من خلال التسويق التابع مع أكثر من 7000 من التجار من خلال تمديد التسوق Rove لـ Google Chrome. هذا نموذج أعمال يشبه Honey و Rakuten.

أوضح موغانروث أن النقاط المكتسبة من التسوق يمكن تحويلها إلى أميال شركات الطيران ، والتي تحمل قيمة أكبر من ما يعادلها نقدًا.

بالإضافة إلى مخطط التسويق التابع ، تقدم Rove أيضًا مستخدميها للأميال لحجوزات الفنادق.

في الواقع ، قال Mogranroth أن النقاط من إقامة فندق بقيمة 1000 دولار يمكن أن تستحق تذكرة ذهابًا وإيابًا إلى أوروبا من الولايات المتحدة ، وهي رحلة يمكن استخدامها في نفس الرحلة ، إذا كان حجز الفندق غير قابل للاسترداد. تعتبر حجوزات الفنادق ذات قيمة كبيرة لأن بعض الفنادق تشترك في ما يصل إلى 40 ٪ من مبيعاتها كهيئة. بدلاً من جيب هذا الربح ، يمنح Rove جميع حصته من هذه الأرباح للمستخدم في شكل أميال.

يمكن للمستخدمين الجمع بين Miles Rove Miles على حجوزات الفنادق مع أميال من تمديد التسوق وحتى أميال بطاقة الائتمان إذا كان لديهم بطاقة تكسب نقاط طيران.

قد يبدو مخطط شركة بدء التشغيل معقدًا ، لكن Mogranroth يقول أن كسب الأميال عبر Rove أمر واضح ومباشر ، طالما أن المستخدمين يحجزون الفنادق على منصتها أو متجرها باستخدام تمديد التسوق Rove.

عندما يكون المستخدمون على استعداد لحجز الرحلات الجوية بأميالهم ، تساعدهم بوابة سفر روف في العثور على أفضل صفقات الطيران. وعلى الرغم من أن Rove شراكة مع 11 شركة طيران فقط ، يمكن لمستخدمي بدء التشغيل حجز السفر على حوالي 140 حاملًا لأنه من الممكن في كثير من الأحيان نقل أميال من شركة طيران واحدة إلى الشركات التابعة لها في منطقة أخرى.

Rove متاح لأي شخص ، لكن Morganroth يعتقد أن عرضه هو الأكثر جاذبية للشباب.

وقال: “يريد Gen Z السفر أكثر من أي سكانية أخرى ، ومع ذلك لديهم أقل إمكانية الوصول إلى الأدوات مثل هذه التي تجعلها أرخص بالفعل”. “لم يعد يتعين عليهم الانتظار حتى يبلغوا من العمر 28 عامًا ، ولديهم خمس سنوات من السجل الائتماني و 700 دولار مجاني للحصول على واحدة من هذه البطاقات ؛ يمكنهم فقط تنزيل تمديد الكروم ، وحجز أي من سفرهم الحالي من خلالنا ، وسيكونون على الفور في اللعبة.”