Marshmallow ، بدء تشغيل التأمين في المملكة المتحدة للمهاجرين ، تجمع 90 مليون دولار بتقييم 2 مليار دولار+

نفدت شركة Marshmallow في المملكة المتحدة على مر السنين باستخدام الابتكارات في علوم البيانات لبناء بوالص تأمين على السيارات للمهاجرين والمستهلكين الآخرين الذين تم تجاهلهم أو تسعيرهم من التأمين التقليدي. الآن ، مع وجود مليون سائق مؤمن عليه ومعدل إتاحة لسنوية مربحة قدره 500 مليون دولار ، جمع Marshmallow 90 مليون دولار لتوسع.

تخطط Marshmallow لاستخدام التمويل للانتقال إلى الخدمات المالية ، بالإضافة إلى المزيد من منتجات التأمين التي تأمل أن تروق لسكان من الأشخاص الذين – على الرغم من الآثار المثيرة للاشمئزاز في خروج بريطانيا من الاتحاد الأوروبي.

وقال الرئيس التنفيذي أوليفر كينت براهام في مقابلة: “نفكر في الهجرة كفرصة كبيرة”. وأشار إلى أنه في المملكة المتحدة ، هناك عدد أكبر من الأشخاص الذين يخرجون من القوى العاملة أكثر مما يحدث ، حيث سجل 1.2 مليون مهاجر قادمًا إلى المملكة المتحدة في عام 2024 وحده. “نحتاج إلى ترحيل لوضع المزيد من الناس في العمل ، ونريد مساعدة الناس على الانتقال والاندماج في المملكة المتحدة”

من وجهة نظر Marshmallow ، يأتي هذا التكامل مع القدرة على قيادة سيارتك المؤمنة وسرعان ما تأمل الناشئة ، وشراء التأمين على المنزل وإخراج القروض.

وقالت كينت براهام إن مارشموور تخطط لإطلاق أول منتج للإقراض في وقت لاحق من هذا العام ، في طريقه إلى بناء “متجر واحد” لكل شيء قد تحتاج وصول جديد إلى المملكة المتحدة إلى التكيف مع الحياة.

هذه الجولة تقسم ما يقرب من 50-50 بين الإنصاف والديون ، وفقا لكينت براهام ، وهي في تقييم ما يزيد قليلاً عن ملياري دولار. لوضع ذلك في السياق ، جمع مارشموول آخر تمويلًا بقيمة 1.25 مليار دولار في عام 2021.

شهدت بدء التشغيل نمواً كبيراً على جبهة العمل في ذلك الوقت. في عام 2021 ، كان مارشمالو قد تأمنت 100000 شخص فقط. الآن ، في مدن مثل لندن ، يتم تعزيز الرقم المؤمن ليوم ملايين من حملة إعلانية في الهواء الطلق الوردي والتي يصعب تفويتها.

تقدم Portage Capital الجولة ، بمشاركة من Blackrock و Columbia Lake Partners. وقد شمل مؤيدو الشركة السابقين شركة Passion Capital و Investec و Scor. جمع مارشموون حوالي 220 مليون دولار حتى الآن.

والجدير بالذكر أن الجولة الجديدة كانت في الأعمال منذ شهر يناير على الأقل ، وأشار كنت براهام إلى أن جزءًا من الأسهم كان قابلاً للتحويل الذي أثير في عام 2023.

يأتي تمويل Marshmallow في لحظة معقدة لشركات التأمين في أوروبا.

على جانب واحد ، هناك قصة قاتمة لـ Wefox.

بدعم من SoftBank و Omers و Salesforce وعشرات الآخرين ، ارتفع تقييم Wefox إلى 4.5 مليار دولار بحلول عام 2023. وبعد عامين فقط ، بعد سنوات من الخسائر والمضاعفات في نموذج أعمالها الموزعة/الوسيط ، سقطت Wefox في الأوقات الصعبة. تقوم الشركة ببيع أجزاء من أعمالها وتلتقط تمويل شريان الحياة للبقاء واقفا على قدميه.

ومع ذلك ، هناك أيضًا بعض العلامات الأكثر إشراقًا على الشركات الناشئة Insurtech التي تقوم ببناء أعمال أكثر استدامة. وتلك التي يمكن أن تظهر قصة تقنية قوية هي الانتباه من المستثمرين.

في الأسبوع الماضي فقط ، التقطت Ominimo – وهي شركة ناشئة جديدة من بولندا – مستثمرًا استراتيجيًا رئيسيًا استثمر 10 ملايين دولار بتقييم أكثر من 200 مليون دولار. كانت هذه هي المرة الأولى التي تجمع فيها Ominimo خارج الأموال بعد أن أصبحت مربحة أثناء bootstrapped. مثل Marshmallow ، بدأت بدء التشغيل بالتأمين على السيارات ويعيد التفكير في الصيغ الاكتوارية واستخدام الذكاء الاصطناعى لجعل غزوات جديدة في التنبؤ بالمخاطر.

على الرغم من أن علوم البيانات و AI سرعان ما أصبحت حصص الجدول للشركات الناشئة للتأمين ، إلا أن هناك تفاصيل أخرى حول Marshmallow التي تميزها عن الحزمة وحتى بعض منافسيها الأكبر (مثل ترايسكو ميجا تيسكو).

إن أفكار الشمولية والتنوع التي تدعم كيف تقترب مارشموون من قاعدة عملائها المستهدفة في عمق بدء التشغيل.

شارك Kent-Braham في تأسيس Marshmallow ومقره لندن مع توأمه المتماثل ، ألكساندر ، وديفيد Goaté. التوأم حقا ينظران كثيراً على حد سواء. “يمكن أن تتحدث في الواقع إلى ألكساندر الآن!” مازح أوليفر عندما تحدثنا عن هذه القصة. والأهم من ذلك ، على الرغم من ذلك ، فإن بدء التشغيل نادر ممثل ناقصًا بطريقة أخرى أيضًا.

إنه أحد ما يبدو أنهما فقط من الشركات الناشئة “Unicorn” في المملكة المتحدة من مؤسس أسود ، والآخر هو WorldRemit. الإحصائيات ليست مشجعة بشكل كبير خارج المملكة المتحدة أيضًا ؛ وجدت إحدى الدراسات 2024 أنه في جميع أنحاء المملكة المتحدة والولايات المتحدة ، 3 ٪ فقط من الشركات الناشئة مع تقييمات تزيد عن مليار دولار لديها مؤسسون أسود.

في الوقت الذي يتم فيه تفكيك برامج التنوع والإنصاف والشمول في الولايات المتحدة لأن من قيادتها المتنوعة.

“هذا فريق مؤسس قوي للغاية” ، قال ديفون كيرك ، GP ، ورئيس شركة Portage Capital Solutions ، في مقابلة. “نعتقد أن الخدمات المالية تستفيد من وجهات نظر مختلفة والقادة الذين يتوصلون إلى حلول مبتكرة لتلبية تلك الاحتياجات.”