ينزلق Omniretail إلى سوق التجارة الإلكترونية في إفريقيا مع سلسلة 20 مليون دولار
عندما جمع Deepankar Rustagi آخر أموال من أجل Omniretail في عام 2022 ، كان الإثارة مرتفعًا بالنسبة للشركات الناشئة الأفريقية التي تعالج سلسلة التوريد والتحديات التشغيلية في قطاع السلع الاستهلاكية سريعة الحركة (FMCG). عند نقطة واحدة ، تلقت هذه الشركات الناشئة رأس مال أكثر من جميع القطاعات ، باستثناء Fintech.
في الآونة الأخيرة ، تلاشى حماس الصناعة واهتمام رأس المال الاستثماري ، حيث ناضلت نماذج الأعمال المختلفة تحت ضغط التثبيت.
ومع ذلك ، بالنسبة إلى Rustagi ، فإن Omniretail ليس مجرد منصة تجارة B2B أخرى ؛ إنه جهد طموح لإعادة تشكيل البيع بالتجزئة غير الرسمية في جميع أنحاء نيجيريا وغرب إفريقيا باستخدام التكنولوجيا والتمويل المدمج بطريقة قابلة للتطوير ومربحة. الآن ، حصلت هذه الرؤية على مزيد من التأييد مع جولة تمويل الأسهم من سلسلة A بقيمة 20 مليون دولار. ستساعد هذه العاصمة في توسيع نطاق وجودها في نيجيريا وغانا وساحل العاج ، مع تعميق تركيزها على المنتجات المالية المدمجة.
كانت الجولة تقودها مؤسسة تمويل التنمية النرويجية نورفوند وشركة VC Capital التي تتخذ من لاجوس مقراً لها ، مع مشاركة متابعة من منصة Ventures و Aruwa Capital و Goodwell Investments (عبر Alitheia Capital) ، ومصانع الدقيق في نيجيريا.
يمثل هذا أول استثمار مباشر في الأسهم في شركة Norfund في شركة ناشئة أفريقية ، ووفقًا لـ Rustagi ، يضع Omniretail على طريق للهيمنة في قطاع حيث كافح الآخرون من أجل النمو مربحًا. جمعت Omniretail 38 مليون دولار من الأسهم والديون منذ إنشائها في عام 2019.
يقوم طراز Omniretail برقمنة إدارة الطلبات لـ 145 مصنعًا ، وأكثر من 5800 موزع وخدمات أكثر من 150،000 من تجار التجزئة غير الرسميين في 12 مدينة في نيجيريا وغانا وساحل العاج.
يستخدم تجار التجزئة التطبيق لطلب المخزون ، والوصول إلى رأس المال العامل ، وإجراء المدفوعات الرقمية. في الخلفية ، توجد شبكة لوجستية من طرف ثالث تضم أكثر من 1100 سيارة وقدرة مستودعات موزعة يديرها 85 شريكًا لوجستيًا محليًا.
كانت استراتيجية ضوء الأصول في Omniretail مهمة في الحصول على الربحية. في عام 2023 ، أصبحت منصة التجارة الإلكترونية B2B التي تتخذ من لاجوس مقراً لها إيجابية. في عام 2024 ، تحولت إلى صافي مربحة. تتكشف قصة مماثلة في مصر ، حيث تدين منصة أخرى للتجارة الإلكترونية B2B ، Cartona ، بدفعها نحو الربحية للنموذج.
لاحظ كلا المديرين التنفيذيين أن السوق غير الرسمي في إفريقيا شاسع ومكون من الموردين والموزعين الذين لا يحتاجون إلى النزوح أو التنافس ، ولكنهم جعلوا أكثر كفاءة مع الأدوات التقنية التي توفرها منصاتهم.
“كانت رحلة الربحية نتيجة كفاءتنا في استخدام الأصول التي قمنا بتجميعها في الشبكة ، وقد أثبت هذا أن النموذج الذي وضعناه معًا على أنه” شبكة من الشبكات “مربحة وقابلة للتطوير للغاية ، وقال Rustagi. نحن الآن نوسع ليس فقط للنمو ، ولكن لتحسين “.
وأضاف أن الإشغال الأفضل في التخزين ، والطرق اللوجستية الأكثر ذكاءً ، واختراق الفئة الأعمق سيحسن كل من الهوامش.
أوضح Rustagi ، في محادثة مع TechCrunch ، إلى جانب رئيس الاستثمار في Omiretail ، Archit Bagaria ، أن تقدم الشركة يكمن أيضًا في فهم عميق للنظام الإيكولوجي للبيع بالتجزئة في FMCG ، مع تفاخر فريق القيادة بأكمله.
وفقًا لهم ، فإنه يوفر ميزة فريدة من نوعها لفهم كيفية عمل سلسلة القيمة ، ومن هم اللاعبون الرئيسيون ، ومكان وجود الثغرات في الرؤية.
“لسنوات ، انتقلت البضائع من النقطة” أ “إلى النقطة ب ، لكن الافتقار إلى الشفافية أعاق التضمين المالي وتسبب في عدم الكفاءة في هذه العملية” ، قال باجاريا. “من خلال بناء نظام بيئي يبسط هذا المشهد بأكمله ، يمكننا حل هذه المشكلات.”
بمجرد أن تصل شركة بدء التشغيل إلى الكتلة الحرجة ، يضيف Bagaria ، يصبح من الأسهل وضع خدمات إضافية ، مثل المدفوعات والشراء للمادة المدفوعة (BNPL) ، علاوة على بنيتها التحتية الحالية. وأضاف باجاريا: “لقد كان نهجنا مختلفًا عن الآخرين ، ونعتقد أننا وجدنا نجاحًا مع هذا النموذج”.
على عكس الشركات الناشئة الأخرى التي قفزت إلى تقديم منتجات ائتمانية في وقت مبكر جدًا أو أخطأت في الإطلاق ، انتظرت Omniretail حتى يكون لها مقياس توزيع كبير وبيانات. بفضل هذه الاستراتيجية ، تمت معالجة ذيل Omniretail أكثر من 1.3 تريليون تريليون (حوالي 810 مليون دولار) في المعاملات في العام الماضي ، مع Omnipay ، منتج BNPL ، الذي يصرف 19 مليار يبلغ شهريًا (حوالي 12 مليون دولار) في جرد الائتمان ، ويتميز بالقرب من الافتراضيات الصفراء ، وفقًا للشركة.
الحصول على تطبيقات جر من منصة الحلول التاجر التي تتخذ من نيجيريا مقرها في عام 2024 تعزيز استراتيجية Omniretail. يوفر الجر إمكانيات الدفع الكاملة ، بما في ذلك محطات نقاط البيع ، و PSSP و Super Agent Licension ، والوصول إلى بيانات مبيعات مستوى التجزئة.
بالنسبة لـ Omniretail ، يتيح الشراء الحصول على ملف تعريف مالي كامل لكل تاجر تجزئة ، مما يتيح له سيطرة أكبر على سلسلة التوريد والقدرة على تقديم حلول مالية مخصصة.
“كل معاملة في سلسلة قيمة FMCG لها جانبين: حركة البضائع وحركة الأموال” ، قال Rustagi. “اليوم ، نحن في وضع يسمح لنا بتجميع أقصى فوائد من كل معاملة في سلسلة القيمة. خطتنا هي الغوص في سلسلة القيمة وزيادة الهوامش إلى الحد الأقصى. لقد حقق اللاعبون الدوليون أداءً جيدًا في أسواقهم ، ونحن نقدم هذا النموذج إلى نيجيريا اليوم.”
على الرغم من أنه لم يعد يكشف علنًا عن أرقام GMV ، حيث كان الابتعاد عن المقياس الذي كان منذ فترة طويلة مؤشر أداء رئيسي في القطاع ، إلا أنه يبلغ عن زيادة بنسبة 35 ٪ في صافي حجم البضائع (NMV) و 40 ٪ من الإيرادات خلال العام الماضي ، مع الحفاظ على الربحية على الرغم من توسيعها.
بعض تحركاتنا التالية تركز على الليزر: زيادة ديون قوية لتمويل المخزون ، والاستحواذ الاستراتيجية ، ونمو مربح لا هوادة فيه. “
مع 20 مليون دولار من Capital Capital ، تخطط Omniretail لمواصلة تنمية قاعدة متاجر التجزئة الخاصة بها والتوسع في فئات منتجات جديدة مثل الرعاية الشخصية والرعاية المنزلية والتخزين البارد.
ستقوم رأس المال أيضًا بترقية بنيتها التحتية ، وتعزيز أدوات الاكتتاب الائتمانية ، وتعزيز الشراكات مع مقدمي الديون المحلية. على هذا النحو ، تشمل بعض تحركاتها التالية زيادة الديون لتمويل المخزون والاستحواذ الاستراتيجية ، وفقًا لما ذكره باجاريا.
بالنسبة إلى Norfund ، يمثل Omniretail أكثر من مجرد رهان متسلل أو تجاري ؛ إنها بنية تحتية.
وقال كاثرين كونرادي ، مدير المستثمر في نورفوند: “يعد التمويل المدمج أحد أكثر الأدوات التحويلية لنمو الأعمال الصغيرة في إفريقيا”. “نموذج Omniretail يجلب رأس المال إلى المناطق التي لم تصل فيها الأنظمة التقليدية.”
وفي الوقت نفسه ، يرى تيمون كابيتال ، الذي دعم ذيلًا من مرحلة البذور ، أن هذه لحظة انطلاق للشركة.
وقالت الشركة: “لقد حقق Omniretail الآن نقطة انعطاف في التوزيع والمدفوعات والائتمان ، مما يدل على مقدار النمو المربح الذي يمكنهم توليده من خلال بصمة التوسع”.
اكتشاف المزيد من اشراق اون لاين
اشترك للحصول على أحدث التدوينات المرسلة إلى بريدك الإلكتروني.
