عندما بدأ EJ Cho أول شركة له في عام 2018 ، تعرض لما يتطلبه الأمر لتسويق منتج. لقد فوجئ بإيجاد سوق مليء بأدوات مختلفة للاستخدام الواحد.
“لقد كانت تجربة محبطة للغاية” ، قال تشو لـ TechCrunch. “كان علي أن أتعلم وتوفيق كل هذه الأدوات المختلفة. شعرت وكأنها طريقة غير فعالة للغاية للحصول على كلمتك للمستخدمين. لطالما كنت مفتونًا بكيفية جعل التسويق أكثر كفاءة وفعالية قليلاً. “
جلس تشو (في الصورة أعلاه على اليسار) على هذه الفكرة لبضع سنوات أثناء العمل في فرق الهندسة في شركات مثل Meta ، تأكيد ، وسريع. بعد التقدم في الذكاء الاصطناعى التوليدي في عام 2022 ، أدرك أنه قد يكون قادرًا على حل مشاكل التسويق التي واجهها قبل سنوات باستخدام الذكاء الاصطناعي.
وكانت النتيجة توفو ، وهي منصة تسويق B2B التي تحركها AI والتي تم تصميمها لجلب جميع حملات التسويق المحتملة للشركة إلى مساحة واحدة. تتكامل المنصة مع سير العمل الحالي لفريق التسويق ، وأدوات مثل HubSpot و Salesforce ، وتستخدم الذكاء الاصطناعى لتعديل نسخة التسويق تلقائيًا لقنوات التسويق المختلفة ويمكن تخصيص محتوى التسويق لأنواع العملاء المختلفة.
قال تشو ، المؤسس المشارك والمدير التنفيذي لشركة Cho المزيد من الاختيار الطبيعي لنهج الذكاء الاصطناعي.
وقال تشو إن فريق التوفو استشر أكثر من 40 من CMOs مختلفًا قبل كتابة أي رمز ، لمعرفة أكبر نقاط الألم. كان المجالان اللذان ظهران أكثر اتساقًا هو أن CMOs أرادت أن تكون قادرة على تخصيص المحتوى عبر قطاعات السوق المختلفة وإعادة عرض المحتوى للقنوات المختلفة. قال تشو هذا هو المكان الذي ركز فيه التوفو أولاً.
وقال تشو: “إذا كنت تفكر حقًا في الأمر ، فليس هناك الكثير من الدلتا بين ما تريد أن تكتبه ربما للحصول على بريد إلكتروني مقابل ما هو لنسخة الصفحة المقصودة”. “من الواضح أن هناك هذه الفروق الدقيقة الصغيرة ، ولكن لا يمكن تضمينها تحت أداة واحدة.”
تم إطلاق Tofu ومقره سان فرانسيسكو في أواخر عام 2023 وشهد طلبًا قويًا. تفتخر الشركة بنمو 12x الإيرادات ، على الرغم من أنه تجدر الإشارة إلى أنه لم يتم تشغيله إلا لأكثر من عام بقليل. يشمل العملاء Deepscribe و Check Point و Wunderkind ، من بين أمور أخرى.
تعلن الشركة عن جولة من سلسلة A بقيمة 12 مليون دولار بقيادة SignalFire بمشاركة من HubSpot Ventures و Tau Ventures و Relation Ventures ، من بين عدد من المستثمرين الحاليين في VC ومستثمري الملاك.
إن استخدام الذكاء الاصطناعي في التسويق ليس بالضرورة مفهومًا جديدًا-ولا مفهوم ما بعد الفصل ، أيضًا. Jasper ، الذي يساعد شركات المؤسسات ذات التسويق الذي يحركه الذكاء الاصطناعي ، كان موجودًا منذ عقد من الزمان ويبلغ قيمته أكثر من 1.5 مليار دولار. جمعت Cordial ، منصة تسويق عبر القناة ، أكثر من 70 مليون دولار من تمويل المشروع.
اعترف تشو بأن المساحة مزدحمة لكنه أضاف أنه يعتقد أن التوفو في وضع جيد لأنه يمس العديد من الفرق المختلفة داخل قسم التسويق ، مقارنة بأداة الاستخدام الواحد. وقال إن هذا يجعلها أكثر إلحاقًا من بعض منافسي التوفو الآخرين. وأضاف أن حقيقة أن التوفو ليس مجرد غلاف ChatGpt ويقدم حلاً متكاملًا من طرف إلى طرف يجعلها تبرز.
الآن بعد أن أغلقت Tofu جولة من السلسلة A ، ستقوم الشركة بتوسيع قدرات المنتج لأنها تعمل على بناء مصدر للحقيقة لفرق التسويق.
“إنها مساحة صاخبة” ، قال تشو. “الطريقة التي نضع بها أنفسنا هي أن نقول بشكل أساسي أننا نستبدل ويمكننا دعم حالات الاستخدام المتعددة التي تشتريها أدوات فردية مع منصة واحدة. بحيث تعتبر هذه المنصة الموحدة اقتراحًا جذابًا للغاية للعملاء ، وخاصة عملاء المؤسسات. “
اكتشاف المزيد من اشراق اون لاين
اشترك للحصول على أحدث التدوينات المرسلة إلى بريدك الإلكتروني.
