لدى مؤسس التوعية Manny Medina شركة ناشئة جديدة تساعد وكلاء الذكاء الاصطناعي على الدفع
مع مرور عام وكيل الذكاء الاصطناعى ، يظهر اتجاه جديد: الشركات الناشئة التي تقدم الاختيارات والمجرفة التي تساعد أصحاب العمل على بناء قوة عاملة من الروبوتات.
وقال TechCrunch على وجه الحصر ، إن ماني ميدينا ، المعروف باسم المؤسس والرئيس التنفيذي السابق لشركة التوعية بأتمتة المبيعات بقيمة 4.4 مليار دولار ، أطلقت للتو شركة ناشئة واحدة تسمى المدفوعة.
المدفوع لا يجعل وكلاء الذكاء الاصطناعي. إنه يوفر منصة تتأكد من رواتبها ، بشكل مربح. أعلنت يوم الاثنين أنها جمعت 10 ملايين يورو (حوالي 11 مليون دولار) في استثمار ما قبل البذرة من Powerhouse Eqt Ventures و Sequoia و GTMFund.
توصلت Medina إلى فكرة عن المدفوع بعد قضاء أشهر في التحدث إلى عشرات من الشركات الناشئة للمنصة. في هذه المحادثات ، ظهرت شكوى مشتركة. “إنهم لم يعرفوا حقًا ما يجب فرضه” ، أخبرت مدينا TechCrunch.
فرضية المدفوعة هي أن الطرق القديمة لشحن البرمجيات لن تعمل مع وكلاء الذكاء الاصطناعي. لا يمكن للشركات الوكلاء فرض رسوم لكل مستخدم أو لكل مقعد ، وهذا يعني بناءً على عدد الأشخاص الذين يستخدمون البرنامج (مثل Microsoft Office في المدرسة القديمة). النقطة الأساسية هي أن موظف واحد يمكن أن يدير الكثير من الوكلاء. أو سوف يدير الوكلاء بأنفسهم مع عدم وجود المشرف البشري على الإطلاق.
وتقول Medina ، إن الشركات التي تطور وكلاء الذكاء الاصطناعي لا يمكنها أيضًا فرض رسوم مثل تغيير الأجيال الكبيرة في البرمجيات ، SaaS ، فرض رسوم على الاستخدام لأنه إذا عمل الوكلاء بشكل صحيح ، فإنهم “يتولىون دورًا كاملاً”.
يقول إن عميل الوكيل لا يرغب في دفع ثمن جميع المهام المنفصلة التي يقوم بها وكيل – حتى لو كان يعرفهم جميعًا ، كما يقول. إنهم يريدون دفع ثمن نتائجه ، مثل الموظف. لذلك إذا تم تعيين وكيل في التأمين وتم قياس نجاح الدور في تجديدات السياسة المكتملة ، فإن الشركة لا ترغب في دفع مقابل كل بريد إلكتروني تم إرساله.
في الوقت نفسه ، تكون التكاليف المرتبطة بتوفير الوكلاء متغيرة ، اعتمادًا على عدد الرموز المميزة LLM التي تحتاجها لتنفيذ تدريبها ومهامها.
“إذن كيف تساعدهم على سعر الوظيفة التي يقدمونها؟” وقال المدينة المنورة عن الشركات الناشئة التي تقدم الوكلاء. “لقد احتاجوا إلى القدرة على تجربة أشياء جديدة مع عملاء مختلفين. لقد احتاجوا إلى القدرة على قياس هوامشهم.”
الفواتير يجتمع إدارة الموارد البشرية
الوكلاء جدد لدرجة أن الشركات الناشئة لم يكن عليها التعامل مع العمليات التي توفر فواتير مربحة ، ناهيك عن التجديدات. المدفوع يسمح لعمليات الشركات الناشئة بإنشاء أسعار – ثابت أو متغير – مع العين إلى هوامش مربحة.
في القيام بذلك ، يتتبع أيضًا ناتج الوكلاء ، والذي يتيح أيضًا للشركات الناشئة التحقق من صحة العائد على الاستثمار.
إنه إصدار عصر AI Agent من Zuora (SaaS Renewal Billing Software) يلبي SuccessFactors (برنامج إدارة الموارد البشرية SaaS).
يتم تسويق النظام الأساسي المدفوع إلى الشركات الناشئة ، بدلاً من الشركات مثل Salesforce و Microsoft ، والتي تقدم أيضًا منصات وكيل. PAID لديها ثلاث شركات مثل عملاء BETA ، كما تقول: Logic.App ، 11x ، Vidlab7 ، Artisan ، و HappyRobot.
تقول مدينا: “يقوم الوكلاء باستبدال الأدوار ، والأدوار البشرية ، وليس الوظيفة بأكملها ، ولكن الأدوار بأكملها”.
إنه يمارس أيضًا ما يبشر به ، باستخدام الذكاء الاصطناعي لبناء هذه الناشئة الجديدة. قام المهندسون المدفوعون بترميز عروض المنتج الأولية مع أدوات مثل V0 ، والإعادة ، والمحبوب.
وقال: “هذا هو ما هو ممتع للغاية بشأن بناء شركة في الوقت الحالي. لدينا مهندسين ، وقمنا ببناء مجمل منصة البناء في شهر واحد. لماذا؟ لأننا نبني كل شيء على الذكاء الاصطناعي”.
Medina لديها خبرة في بناء الشركات من لا شيء. تواصل Microsoftie السابق ، الذي كان جزءًا معروفًا من مشهد Seattle Tech منذ عقود ، من 0 دولارًا عندما أسسها في عام 2011 إلى 800 موظف و 250 مليون دولار من الإيرادات السنوية المتكررة بحلول الوقت الذي غادر فيه دور الرئيس التنفيذي في سبتمبر.
غادر Medina دور الرئيس التنفيذي في مارس ، على الرغم من أنه لا يزال في مجلس الإدارة. هو ، ودفعت ، ومقرها الآن في لندن.
اكتشاف المزيد من اشراق اون لاين
اشترك للحصول على أحدث التدوينات المرسلة إلى بريدك الإلكتروني.
