عندما أطلق مقدمو الخدمات السحابية مثل Microsoft Azure و AWS أسواق البرمجيات السحابية قبل عقد من الزمان ، فتحت قناة مبيعات جديدة لشركات البرمجيات كخدمة (SAAS) للوصول إلى عملاء المؤسسات المحتملين. مكّنت هذه الأسواق بشكل فعال شركات SaaS من تجاوز دورات المبيعات التقليدية الطويلة.
ولكن نادراً ما تكون تجربة جانب البائع في الحديقة. يتطلب الحصول على البرامج المدرجة في هذه الأسواق مهندسين متعددين ، ويزداد عبء النفقات العامة فقط مع موازين الشركة.
يعرف Jon Yoo و Chengjun Yuan المشكلة جيدًا من أوقات كل منهما في العمل في Salesforce و Confluent. قرر الزوج إطلاق شركة ، Suger ، لتقليل التحدي التشغيلي المرتبط بالبيع عبر أسواق السحابة.
Suger هي مجموعة أدوات تعمل على أتمتة قائمة منتجات SaaS عبر مختلف الأسواق وتدير هذه القوائم أثناء توسيع نطاقها. تتكامل واجهات برمجة التطبيقات الموحدة للمنصة مع فواتير الشركة ، وإدارة علاقات العملاء ، وغيرها من الأدوات الحالية.
قال Yoo إن Sugar يمكن أن تساعد في مجموعة متنوعة من المهام المتعلقة بالأسواق السحابية ، بما في ذلك التسعير المرن وتقارير الإيرادات وتقديم رؤى المشتري.
وقال يو لـ TechCrunch: “لقد قمنا ببناء سير عمل حتى نتمكن من تنظيم كل هذه الإجراءات التي يقوم بها هؤلاء الأشخاص كوظيفة يومية”. “دعنا نؤدي أتمتة كل جزء في دورة حياة المعاملة ، مثل كل عقدة ، حتى نتمكن من مساعدتهم على التعامل على نطاق واسع. لقد بدأ هذا حقًا في اللعب. نحن ننظر إلى بياناتنا ونرى أن عملائنا ، في المتوسط ، يتكون من 3x من حجم السوق عندما يتحولون إلينا من حل داخلي أو منتج منافس. “
تم إطلاق Suger في نهاية عام 2022. ومنذ ذلك الحين ، نمت قاعدة عملاء الشركة إلى أكثر من 200 شركة بما في ذلك Snowflake و Ision و Intel.
جمعت Suger مؤخرًا جولة بقيمة 15 مليون دولار بقيادة Threshold Ventures بمشاركة المستثمرين الحاليين بما في ذلك Craft Ventures و Intel Capital و Y Combinator. وقال يو إن الشركة تلقت أوراقًا متعددة على المدى القصير بسرعة كبيرة ، حيث تحدث العديد من المستثمرين من شركات Sugar مع شركات محفظة تكافح من أجل تجميع الأسواق السحابية.
أخبر بعض المستثمرين المحتملين Yoo أن Suger سوف تكافح من أجل جمع هذه البيئة التمويلية لأنها لم تكن تسويق نفسها باعتبارها “شركة منظمة العفو الدولية”. من الواضح أن هذا لم يثني العديد من المؤيدين.
“نحن نستفيد من الذكاء الاصطناعى داخليًا في منتجاتنا ، لكن الذكاء الاصطناعى مجرد تقنية”. “يمكن أن تكون الذكاء الاصطناعي هي التكنولوجيا الأساسية ، ولكن ما هي القيمة الفعلية التي نقدمها لعملائنا؟ في نهاية اليوم ، يريدون التأكد من أننا نساعدهم على أداء وظائفهم واستكمال العمل الذي يقومون به ، مقابل هذا النوع من زغب التسويق هذا. “
لا يزال استخدام أسواق السحابة جزءًا متزايدًا من مبيعات المؤسسات. وقال مارك بينيوف ، الرئيس التنفيذي لشركة Salesforce ، إنه في الربع الثاني من السنة المالية 2025 ، تم إغلاق ثلاثة من أفضل عشرة صفقات في Salesforce من خلال سوق AWS ‘Cloud.
وأضاف Yoo أن العديد من الشركات الناشئة من الذكاء الاصطناعى الشباب تتطلع إلى الأسواق السحابية كقناة مبيعات مباشرة خارج الخفافيش.
“إنه سوق ضخم” ، قال يو. “لقد بدأت لا تصبح مجرد قناة لطيفة ، ولكن في الحقيقة قناة لا بد منها إذا كنت تبيع للمؤسسات.”
هناك منافسة في قطاع السكر ، لتكون واضحة. تقوم بعض الشركات ببناء أنظمة قائمة السوق السحابية الخاصة بها في المنزل ، بينما تتحول الأخرى إلى الشركات الناشئة مثل Tackle ، التي جمعت أكثر من 148 مليون دولار من تمويل المشاريع وتقدم إمكانيات مماثلة لشركة Sugar.
قال يو إن سوغر لديه ميزة كونه محركًا ثانيًا. (تم إطلاق Tackle قبل بضع سنوات.) يتجاوز Suger أيضًا عملية الإدراج فقط ، حيث تركز Yoo ، حيث يتم تركيز المعالجة بشكل أساسي.
قالت يو إن شوجر ستضع أمواله الجديدة نحو بناء منتجاتها وتوسيع نطاق النطاق الترددي الهندسي. في النهاية ، تأمل Suger في إنشاء أدوات لجانب المشتري ، أيضًا ، مساعدة الشركات على شراء البرامج وإدارة إنفاقها.
“[We’re] متحمس حقًا للمستقبل ، وأيضًا ليس فقط مستقبل الشركة ، ولكن أيضًا مستقبل أسواق السحابة “. “نريد حقًا أن نجعل تجربة المستهلك هذه إلى مبيعات B2B ، لأنه ليس من المنطقي بالنسبة لي أن الأمر يستغرق عامين لدورة مبيعات المؤسسات.”
اكتشاف المزيد من اشراق اون لاين
اشترك للحصول على أحدث التدوينات المرسلة إلى بريدك الإلكتروني.
