تجمع كالو 25 مليون دولار لتوسيع خدمات الوجبات الجاهزة للأكل خارج منطقة الشرق الأوسط
نجحت شركة تعتمد على وجبات جاهزة للأكل مخصصة بشكل متزايد في حصول شركة Calo الناشئة في الشرق الأوسط على تمويل كبير في الوقت الذي تتطلع فيه إلى توسيع كليهما ماذا يمكنها أن تقدم لعملائها الذين يعانون من ضائقة زمنية و أين إنها تقدم مجموعتها المتزايدة من الأطباق التي يتم تسخينها فقط للأكل.
سيضرب سوق توصيل الوجبات في الشرق الأوسط 11.2 مليار دولار بحلول عام 2030، بحسب تقرير من MarkNtel Advisors التي تم نشرها العام الماضي. قامت مجمعات المواد الغذائية مثل Careem وDeliveroo وTalabat ببناء شركات كبيرة من خلال الاعتماد على عادات المهنيين المشغولين الذين يطلبون الطعام بدلاً من إعداد وجبات الطعام بأنفسهم – والتي تغذيها إلى حد كبير جائحة كوفيد-19.
تميز شركة Calo، ومقرها الرياض، نفسها من خلال تقديم اشتراكات وجبات مخصصة لقطاعات متخصصة مثل فقدان الوزن، أو تناول نسبة عالية من البروتين، أو الوجبات المتوازنة – مستهدفة العملاء الذين يهتمون بما يأكلون، وليس فقط موعد وصول طعامهم.
وتخطط الشركة الناشئة لمزيد من التركيز على تخصيص الوجبات لتلبية احتياجات القطاعات والاحتياجات الغذائية الأكثر تخصيصًا، مثل الوجبات الموجهة نحو أولئك الذين يسعون إلى اكتساب العضلات، أو الذين يعانون من مرض السكري، أو IBS (متلازمة القولون العصبي)، أو متلازمة تكيس المبايض (متلازمة المبيض المتعدد الكيسات). تتمثل فرضية Calo في أن الأشخاص الذين يندرجون ضمن هذه الفئات سيدفعون علاوة مقابل ميزات تخصيص الطعام التي تلبي احتياجاتهم المريحة.
الشركة واثقة جدًا من أنها على وشك تحقيق شيء ما، كما أنها بصدد الاستحواذ على شركة ناشئة للأغذية لم تذكر اسمها في المملكة المتحدة لتوسيع نطاق وجودها خارج الشرق الأوسط في العام المقبل – مع طموحات للتوسع عالميًا.
ولتمويل متجهات النمو الجديدة، جمع كالو 25 مليون دولار من التمويل من السلسلة B بقيادة Nuwa Capital بمشاركة Khwarizm Ventures وSTV. والجدير بالذكر أن كل هؤلاء المستثمرين هم مستثمرون عائدون.
تبلغ قيمة Calo الآن حوالي 250 مليون دولار، وفقًا لمصادر متعددة تحدثت إليها TechCrunch.
تتيح الشركة الناشئة، التي تعمل في المملكة العربية السعودية والإمارات العربية المتحدة والكويت وقطر والبحرين، للمستخدمين اختيار وجبات جاهزة صحية، بما في ذلك وجبات الإفطار والغداء والعشاء والوجبات الخفيفة – حيث تقدم مرشحات للوجبات مثل الوجبات المتوازنة وعالية البروتين ومنخفضة الكربوهيدرات. نباتي. يمكن للمستخدمين تخصيص وجباتهم وخططهم وحتى تخطي الأيام.
وقد أدى هذا النهج إلى بناء زخم في المنطقة: تقول كالو إنها قدمت هذا العام 10 ملايين وجبة، حيث يتراوح متوسط تكلفة الوجبة من 7 إلى 9 دولارات.
بعد جولة السلسلة B، قالت Calo إنها تهدف إلى إغلاق جولة تمديد بقيمة 25 مليون دولار بحلول الربع الأول من عام 2025 ولديها هدف طرحها للاكتتاب العام في السنوات القليلة المقبلة. لذلك قد تكون هذه هي شريحة التمويل الأخيرة قبل إدراج الشركة في المملكة العربية السعودية. (مع إغلاق السلسلة B، جمع كالو إجمالي 51 مليون دولار عبر جولات متعددة.)
قال خالد التلهوني، الشريك الإداري في Nuwa Capital، لـ TechCrunch عبر مكالمة هاتفية: “إنها فكرة قوية أن تقدم وجبات جاهزة للأكل مغذية وصحية ومخصصة لتلبية احتياجاتك”. “سواء كنت ترغب في بناء العضلات أو إنقاص الوزن، فإن Calo يساعدك على تخصيص وجباتك، وقد أثارتنا هذه الفكرة.”
“مجلس التعاون الخليجي [Gulf Cooperation Council] السوق لديه ميل يحمل في ثناياه عوامل لطلب الطعام. ولهذا السبب تنجح شركات مثل Talabat وDeliveroo. بالإضافة إلى ذلك، فإن نموذج كالو اللوجستي، الذي يشبه عملية إنتاج الحليب السائب، يضعهم في وضع متميز.
بدأت شركة Calo في البحرين على يد أحمد الراوي في عام 2019. وقبل ذلك، أنشأ الراوي شركة ناشئة أخرى للأشخاص لحجز الملاعب الرياضية والانضمام إلى الألعاب الجارية. وفي وقت لاحق، قدم المشورة للشركات الناشئة في نيويورك قبل أن يبدأ كالو.
“قبل إنشاء الشركة الناشئة، اعتقدت أنه ليس هناك الكثير مما يمكن القيام به في مجال توصيل الطعام، حيث أن الشركات الناشئة مثل Careem موجودة بالفعل. لكنني أدركت أن شريحة من العملاء يريدون وجبات مخصصة ذات عدد محدد من السعرات الحرارية أو المكونات، ولم يقدم شاغلو الوظيفة هذا المستوى من التخصيص، “قال الراوي لـ TechCrunch عبر مكالمة هاتفية.
وأشار إلى وجود خدمات لتقديم توصيات بشأن الوجبات بناءً على طول الشخص ووزنه وعمره وجنسه ونشاطه، لكنها لم تقدم وجبات فعلية، وهو ما لم يكن مثاليًا للمحترفين المشغولين – ومن هنا رأى الراوي فرصة لمزيد من المعلومات. تسليم وجبة مخصصة.
ووفقا لكالو، فإن الناس يشترون وجبات أكثر بنسبة 30٪ على خدمتها مقارنة بمجمع الطعام حسب الطلب (مثل كريم). وترجع الفضل في هذا الالتزام إلى الجمع بين سهولة توصيل الوجبات وتوفير عناء عملائها في العثور على الطبق المناسب لتحقيق أهدافهم الصحية.
تدير الشركة مطبخًا مركزيًا واحدًا لكل مدينة، وذلك باستخدام شاحنات صغيرة لتوصيل الطلبات عبر المدن بمساعدة شاحنات صغيرة وركاب فرديين. لكل الراوي، لدى كالو حاليًا 200 شاحنة صغيرة تجوب أنحاء الشرق الأوسط.
يتلقى العملاء وجباتهم مبردة، ويمكنهم إعادة تسخينها في الميكروويف أو باستخدام مقلاة على الموقد الخاص بهم. قالت الشركة الناشئة إنها تمكنت من الحفاظ على سرعة عملياتها وسلاسة من خلال عدم وجود الكثير من مراكز التسليم والالتزام بعمليات التسليم المجدولة.
خارطة الطريق المستقبلية
بالإضافة إلى فتح القطاعات الجديدة المذكورة أعلاه، تخطط Calo لتقديم تخصيص أعمق للمستخدمين – حيث سيكونون، على سبيل المثال، قادرين على تحديد الجزء الدقيق من البروتين أو الكربوهيدرات أو الدهون التي يريدونها في الوجبة، أو إزالتها عنصر.
تقوم الشركة الناشئة أيضًا بتجربة نماذج أعمال جديدة، مثل أكشاك البيع بالتجزئة للوجبات الجاهزة في أماكن مثل مكاتب الشركات، وخدمة التوصيل عند الطلب.
وتمثل المملكة العربية السعودية حاليًا 70% من إيرادات كالو، وتأتي الإمارات العربية المتحدة في المرتبة الثانية بنسبة 15%. ومع ذلك، أخبرنا الراوي أنه يتوقع أن تنمو دولة الإمارات العربية المتحدة بشكل كبير في السنوات المقبلة.
حقق كالو هذا العام تسعة أرقام في الإيرادات السنوية ويعمل في حالة تعادل تقريبًا. وتهدف الشركة إلى تحقيق الربحية بحلول العام المقبل، قبل طرحها للاكتتاب العام.
“نظرًا لأننا نتمتع بكفاءة رأس المال، لم نكن بحاجة إلى جمع الأموال والنمو بشكل عضوي. لكننا رأينا فرص نمو جديدة. وأضاف الراوي: “لقد قمنا في المقام الأول بجمع الأموال لتوسيع نماذج أعمالنا، وتلبية المزيد من القطاعات، وكذلك فتح مناطق جغرافية جديدة نخدم فيها”.
اكتشاف المزيد من اشراق اون لاين
اشترك للحصول على أحدث التدوينات المرسلة إلى بريدك الإلكتروني.
